Le prospect idéal est celui qui est susceptible de rencontrer des problématiques auxquelles vous voulez répondre. Définir le ou les profil(s) des prospects à cibler, c’est commencer à prospecter efficacement. Il est alors important de prendre des rendez-vous auprès de décideurs. Rencontrer directement des décideurs, c’est réduire le cycle de vente et améliorer le taux de concrétisation.